猎头新人必须经历的3道坎儿!

2022-01-06

猎头新人都想快速成单,如何快速推荐,如何保证面试量,其实这些都对,但是有一点,切记,千万不要着急,其实就跟学游泳一样,如果憋气换气还没有学会,直接在水里,就算你会几个狗刨,也一样会淹死。


做猎头的前期,要专注的把一件事干好,最重要的事情只有一件,那就是打电话。


先不要考虑成单,不要考虑推荐量和面试量。


我不能说这件事情做好了,你的业绩一定也非常好,但有一件事情可以肯定,如果这个事情没有做好,就算你短期成了几单,长期也一定会裁根头。


今天,我们来聊一聊猎头新人在第 一年必须要跨过的3道坎。



第 一道坎:找到感觉


关键词:如何提问,如何沟通,如何增加电话时长,如何在最短的时间聊出最多的市场信息。


这个没有任何捷径可以走,只能是多打电话,多试错。


道理应该很容易可以理解,打的多了,自然而然就知道候选人想要的是什么?可能候选人还没有提问,就知道他想要了解的问题哪些?就像条件反射一样已经形成一个固定的思维定式和思维框架了。



第二道坎:培养专业度


1、了解行业最新动态,推荐一个比较好用网址:易观  可以查到各种行业分析报告 


2、打的每个电话,每个措辞,提的每一个问题,每个细节都会影响你在候选人心目中的专业度


3、切记不要上来就直接推荐,一定要深入了解候选人的诉求,近几家公司离职原因,看机会的关注点以及长期的职业规划;


4、CLAMPSC理论--关注候选人深层次诉求:


C——Challenge:这个工作在哪些方面是具有挑战性?这个挑战对候选人的职位生涯和个人发展带来的优势?

L——Location:公司的地点,办公环境及人文环境,企业文化等。

A——Advancement:职位级别的提升,管辖范围,下属团队规模的增加。

M——Money:薪资和福利待遇和上一家作比较是否有优势,是否足够吸引人选?(可以分解详细的福利情况和上一家公司做对比)

P——People:汇报对象或者是领导的个人魅力和影响力,对内对外的人脉关系等。

S——Security:每一家公司都会带给候选人不一样的安全感,企业是否是创业公司?是否有上市公司?是否是知名企业?晋升空间?企业未来的发展方向?等等,都会带给人选不一样的安全感。

C——Consultant:顾问的专业性,顾问的知识面,顾问的坚持度,顾问的成功案例,顾问的个人魅力等等都会影响到候选人对机会的重视



第三道坎:取得信任


著 名的麦肯锡信任公式:信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。


这个题目乍一看太过功利,会被一部分有原则的人,痛斥为沉迷于各种“墙头草两边倒”技术的“左右逢源主义”信奉者,可是我要问那些所谓有原则的人,如何坚持自己的原则,要分步骤或是分要点吗?


坚持原则也要有抓手有技术的对吧,所以看这篇文章,以及相信其本身带给你的东西,不影响你去做一个堂堂正正的有原则的人。


开门见山的讲,我认为的信任可以用下边的公式来表示,即信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。


猎头与候选人之间信任=专业度/沟通技巧/换位思考/产出价值


希望所有看过这篇文章的新手顾问们,可以顺利地跨过这3道坎,在猎头行业可以越走越远。



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