年轻顾问如何与候选人一起成长

2021-03-16

“五大”的顾问通常是:40岁以上的年龄(有丰富的人生体验);有过知名企业高层管理职位的经历(能够真正懂得客户的需求);有跨文化的工作或生活经历,英文流利(适应全球化的需求),名校毕业并有丰富的商业知识。这样的背景当然好,但普通年轻人也一样可以成长为的猎头顾问。



个人以为,猎头工作需要年轻的身心。专业的猎手需具备敏锐的嗅觉、灵活的大脑、强健的身体、完善的心理素质,才能承受强压下的工作,迅速、隐蔽的猎取更的人才。年轻就是资本,年轻的猎头精英精力充沛,思维灵活,事业心强,具备作为猎手的基本素质。


 

猎头的核心竞争力是建立长期的信任关系,除了招聘技巧之外,更重要的是塑造与候选人的平等对话,保持一颗真正帮助企业、帮助候选人的心。


 

年轻的猎头应该怎么走?

 


作为年轻顾问,我们面对的往往是比我们年长,比我们更懂专业领域,比我们有更高的社会地位和收入,但如果我们能做到以下几点,一样可以赢得候选人的认可和客户的信任:

 


(1)   良好的心态:不卑不亢面对所有的候选人和客户,踏踏实实,一步步往前走而不是一味追求捷径。


(2)   真诚:虽然大家都会说猎头顾问需要极高的沟通技巧和情商,这话不假,但我始终觉得真诚比任何技巧都管用。沟通技巧可以通过刻意练习得到提升,真诚待人才真正赢得人心。


(3)   好奇心:作为从传统猎头模式下成长起来的顾问,常见的行业职能岗位我几乎都做过。每一次面对新的领域,就需要最快速度去学习,保持旺盛的好奇心才能永远有学习的动力。除了行业知识,一个成功的项目为何会成功,失败的项目客户最终招聘了什么样的候选人,和我自己推荐的有何差异,好奇心会引导你不断复盘,经验就是这样日积月累攒起来的。在这个提倡跨界的时代,保持一颗好奇心,乐于学习新鲜事物才能追得上市场的变化。


(4)   内驱力:需要有对成功的渴望,以结果为导向。当内驱力迫使自己足够努力时,身边也都会是一些令人愉快和振奋的朋友。客户和人选都会推着拉着我们跑起来,只要能跟上,几年就会比很多同龄人跑得快了。


(5)   韧性:猎头是个有压力的工作,客户可能在任何时间打来电话催促,需要大量的重复动作和细致劳动,是个脑力与体力并重的活儿。和销售类似,业绩是评判标准中的硬指标,还要每年清零,经常要面对又从零开始的局面。在别人都放弃的时候咬咬牙坚持住就成单了;在被候选人拒绝的时候努力从各个方面分析击破再尝试一把也许就说动对方了;在offer被拒的时候重新出发积极寻求替代人选很快又会迎来胜利;


(6)   耐得住寂寞:要想成为一个的猎头顾问,必须耐得住寂寞。做猎头面对的各种诱惑会一直很多,来自客户、同行和候选人的都有,不忘初心方得始终。


随着人才市场的年轻化,招聘市场的社交化,学习能力强,对新鲜事物反应迅速的年轻猎手在快速精准招聘行业显得更加得心应手。


和候选人一起成长,见证彼此的变化,沉淀出经验、技能和人脉。深耕细作才有丰收,这个行业很明显的一个特点是付出多少收获多少。年轻的猎手们,加油!


 


【本文摘自微信公众号精英猎头学院,版权归精英猎头学院所有】



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