为什么选择做猎头(干货)

1、 你为什么想做猎头?

2、 从事猎头工作可能会遇到哪些问题?这些问题是否能够通过克服和接受?

3、 如果是跨行转做猎头,真的会比现在更好吗?

想清楚这几个问题,再做决定!

2021-03-16

“今天刚入职一周的同事又离职了……另外一位入职一个月的同事到现在都还是很迷茫的状态……”

自打我转行做猎头以来,这种情况已经司空见惯了。初步估算了一下,70%以上的新人在入职一到三个月内离职,有大约40%以上的新人更是在入职不足一个月就离职了……猎头的“成材率”可谓是低的可怕!

一方面,大多数猎头公司对新人采用标准化培训内容,但选择从事猎头的顾问基本情况各不相同,难免造成一些人没法快速学习成长;

另一方面,猎头工作相对节奏较快,压力较大,需要新人们在短时间内快速学习并吸收,并快速应用到工作中。但实际工作中,新人们会面临各方面的“知识短缺”,难以快速上手。

一些抗压能力不够、学习和适应能力较弱的新人,很快便被这种高压力、快节奏的猎头工作渐渐磨灭了自信心和耐心……起初心中满怀美好憧憬,想在猎头行业大干一番,最终却“黯然退场”。

我经常在不同的平台收到一些人的消息:

“我从事XX行业的销售工作X年,现在想转做猎头,有什么好的建议呢。”

“我马上要开始实习了,学的是人力资源管理专业,不想做HR,想做猎头,猎头会很难做吗?”

“做了几年的人事了,想尝试猎头,但不知道自己能不能做,想多了解一下猎头的信息再决定。”


近年来,随着猎头行业的发展,猎头行业的从业人员呈现逐年增加的趋势,越来越多的人想要投身到猎场。

但不少人只是看到了猎头行业某些吸引他的特性,便开始摩拳擦掌,想要开始在猎头行业大干一番了。


“感觉猎头是一个很的工作,接触的都是人才,可以学习到很多”

“猎头的收入比我们在甲方的高多了,感觉我们做的事情也不比猎头少,猎头的工作比较能体现价值,还能体现在收入回报上!”

“想尝试看看,感觉猎头行业还不错,自己也想积累一些人脉,方便后期的发展。”


但其实,猎头这个行业并不好做:承受压力大、不可控因素多、业绩考核要求高、节奏快、收入不稳定,想要做好猎头还需要具备多方面的技能和知识储备,同时需要强大的自我驱动力、良好的学习能力和相对丰富的人脉资源等等。

遗憾的是,因为不够了解,这些问题往往被想要从事猎头行业的人们所忽略。

所以在决定从事猎头行业之前,很多人其实都没有进行理性地分析自己是否能够胜任,是否能够承受和接受这些问题。


我的建议是——结合自身的实际情况,认真考虑以下几个问题:

1、 你为什么想做猎头?

2、 从事猎头工作可能会遇到哪些问题?这些问题是否能够通过克服和接受?

3、 如果是跨行转做猎头,真的会比现在更好吗?

想清楚这几个问题,再做决定!

 

在进入猎头行业之后,要怎样才能快速进入角色呢?

 

个人认为,作为猎头新人,最需要做的就是——转变心态!

不管你是初入职场,还是甲方HR转做猎头,亦或是像我一样其他行业转做猎头,首先需要做的就是心态的转变。

 

“stay hungry,stay foolish”不管你处于猎头的哪个阶段,这句话都同样适用!

 

Stay hungry——强大的自我驱动力才是你能熬过猎头初期的关键因素。

 

猎头是以结果为导向的,这就意味着如果只是过程做好了,但最终人选没有在企业入职并顺利适应企业,那同样是竹篮打水——一场空!

 

所以必须确保每个环节都做到位,才能产生出好的结果,自我驱动力就是这个环节的更好“燃料”。

始终记住自己的初心——你为什么选择做猎头?

 

前期,没有业绩没有资源,同时还需要学习各方面的技能和知识,只有保持保持强烈的进取心,尽快掌握猎头操作流程和基本技能,才能支撑你过渡到下一阶段。

很多新人会在初期被安排打CC(cold call),这么做目的是为了让你尽快学会猎头沟通的方式和思维,锻炼的是你的口头表达能力和沟通思路,慢慢形成自己的一套话术。

 

所以在这个时候,一定要克服心理障碍,善于学习同事的方法和善于总结出经验。

这里还要强调一点,猎头不是电话销售!

很多新人在和候选人电话沟通的时候,是把岗位当成商品来销售给候选人了。

 

这可以说是一个严重的“认知错误”了,猎头的工作绝不是把岗位卖给候选人,而是找到最适合这个岗位的候选人并成功服务企业——不仅仅是人选需要匹配岗位,企业和岗位同样也要适合候选人,所以不要觉得的候选人就是一定是更好的,双方都最适合的才是更好的。


Stay foolish——猎头始终需要具备的学习和谦卑的心态。

 

对于新人来说,前期需要学习的内容包括:猎头的基本操作流程、职位的分析和总结、目标人群的定位和寻访、电话沟通方式和思路、面谈和评估人选的要点和重点、推荐报告的制作等。

一方面,公司会提供一些基本的培训和指导;另一方面,需要自身通过不断地实践来真正掌握这些基本技能;同时还需要虚心请教各位前辈,通过不同渠道主动学习。

这阶段可以采用以下方式:

每天上班前,写出今天的工作计划(包括需要学习的内容和需要完成的工作),并设置deadline。

每天下班之后,总结今天学习的掌握情况和工作完成度,总结并消化所学到知识,同时计划好明天的工作内容。

坚持在前面的1-3个月都能很好的达成,你将会形成一套高效的工作方式。

 

戒掉玻璃心

 

做猎头,要是有一颗“玻璃心”,基本可以告别此行业了……

前面有说过,做猎头,心累的时候真的特别多。更要命的是,有时候这些打击是一波接着一波,某些瞬间真的会让你感觉“万念俱灰”……没有坚强的毅力是很难承受住这种“磨难”的,但正是这些打击逐渐将你打造的更加完美,就像是一场洗礼,只有经历过才能收获成长。

既然选择了这个行业,就要经受得住这个行业给你的考验。用积极、开放的心态来迎接困难,用坚定的信念摧毁障碍!

熬过学习期,是猎头道路上艰难的一步,但在这之后,进入成长期的猎头,能够收获丰厚的回报——猎头工作的价值归属感、成单之后的成就感、甲方和人选的认同感当然还有相对应的收入回报!

如果决定了要进入猎场,那就先丢掉你的玻璃心!

 

有一百个选择不做猎头的理由,也有一百个选择做猎头的理由。猎头不易,不管你是在猎头行业苦苦挣扎的新人,还是已经在猎场站稳脚跟,最重要的是记住自己想要的是什么——不忘初心,方得始终!

 

【本文摘自知乎知道分子,版权归知道分子所有】