暗流涌动,猎头越来越难做,根源竟是Ta?

经济大势不好,越来越多的行业受到冲击。猎头行业作为衍生的人才服务行业,自然难以独善其身。

2019-08-19


十年的职业猎头生涯,让我见证了猎头行业的起起落落和苦辣酸甜,也曾孜孜以求探索猎头模式的各样创新,更是深刻体会到猎头市场这些年的暗流涌动和时代变迁。


恍顾身边的猎头同仁,一些放弃了,转了行,一些还在苦苦坚守,在继续还是转型的十字路口纠结徘徊。


迷茫成了一句行话。


自去年以来,经常接到猎头同行的朋友打来的电话,问我最近行业怎么了?做单的变数好大、成单好难,客户的要求太高了,煮熟的鸭子又飞了!诸如此类。总之,是继续做猎头还是找个稳定的企业做in-house的Hr?!




猎头行业到底怎么了?


面对这些朋友的抱怨与感叹,我也只能一番安慰之后,淡淡的告诉他们:放平心态,这些情况大家都在经历,而且这可能成为一种行业的常态!


同样的问题听的多了,不免触发我的思考。于是决定把个人的感悟总结下来,作为我对这个问题的回答。


显然,猎头业同仁们所遭遇或反映的问题、困难和挑战,在我看来,大部分都不是个例,而是共性,是所有猎头都在经历的。这些现象有深层的多方面的原因。




1.经济形势决定猎头行业的总体态势,经济周期导致猎头业务波动。从宏观来看,今年是中国改革开放40周年,而这40年又是中国经济高速发展的黄金时段。经济的发展,创造了高就业和蓬勃的人才需求。这也为猎头服务作为国外的舶来品,在中国生根发芽从无到有,到现在发展成为一个成熟的行业,创造了成长繁荣的土壤。


经济有周期,猎头行业也有周期,这是必然。当下经济减速,整体猎头业务萎缩业绩下滑,是容易理解的。


2.产业转型创造新就业,同时也淘汰旧需求。经济转型升级是目前我们经济的另一个特点。纵观我们身边,不断有传统老店关门,一些新型业态冒出;一些以前很赚钱的公司破产,又有一些看不懂的生意赚的盆满钵满;一些曾经风光无限的行业衰落凋零,又有一些明星产业冉冉升起。


这些都是产业转型升级的表现。产业在变,企业也在跟着变,这就要求人才、思路和技能跟着变!然而,要知道,教育模式的改变是缓慢的,人才的培养是长期的过程,人才供给也是滞后的。且不说传统中国教育模式是否能跟的上经济现代化的节奏,面对如此快速变化的企业人才需求,人才培养和转型的速度也是望尘莫及吧!


产业的转型升级,对人才的思维,知识,技能和经验都有全新的更高的要求。这也是客户越来越挑剔,猎头满足客户要求越来越难的根源之一。




3.技术上看,从传统服务到互联网化,再到移动互联的时代,整个经济在技术革命的推动下,发生着深刻的变革。猎头行业也夹带在变革的洪流中,经历机遇和挑战。从51job、智联招聘引领的批招聘网络平台,到猎聘网的招聘高端化,从国内悬赏招聘模式的本土创新尝试,到领英,大街,红桃网等招聘SNS的兴起,从基于Pc的综合性招聘平台,到以Boss直聘、拉勾网为代表的基于移动手机端,同时聚焦互联网人才的招聘服务垂直细分,新模式新概念你方唱罢啊我登场,纷纷扰扰的招聘市场见证太多的变迁和成败。


技术推动下,传统猎头服务模式和思维遭到严重的冲击和颠覆。行业的小船也在不知不觉中驶入了一片赤红的红海,面对更大风雨飘摇。


4.行业门槛被打开,行业竞争加剧。电视剧《猎场》的热播,帅哥美女明星的精彩演绎,让一向神秘低调的猎头职业站在了镁光灯下,被高度曝光。事实上,猎头行业压根没那么光鲜亮丽,更多时间里而是像旅行僧一样的苦逼和煎熬。


猎头与猎头之间的角力,猎头与客户之间的心战,传统猎头与创新猎聘模式之间的攻防,猎头服务商与猎头平台之间的博弈,多方位的竞争无处不在。这或许也是当下大部分产业所面对的共同局面,而一向被人羡莫嫉妒恨的暴利行业-猎头业自然更惨烈。


肉已经不多了,狼却越来越多。狮子、獾、秃鹫也加入进来了。日子怎能好过?




5.经济下行,企业钱荒,优质客户越来越少了。经济向好,企业投资的信心爆棚,自然敢于花钱招人;经济不好,信心缺失,降薪裁员是自然的对策。纵观当下,实体经济被电商的低价竞争重创,又被地产泡沫造成的高成本挤压,越来越高的生活成本导致人工薪酬预期不断上涨,中国过去几十年的人口红利时代基本结束,在这样的行情下,还有多少企业能保持高速度高利润发展的豪迈气度?


猎头服务作为人才服务行业的高端"奢饰品",需要更多高端的优质客户。当越来越多的企业抱定过冬的时候,作为猎头你还能期望轻轻松松成大单赚大钱吗?这就是做单难成单更难的另一个根源。


正如这2018年的冬天,寒流来的比往年要早。昨日的江南,大雪纷飞,今天依然冷雨霏霏。天气预报中,这样的天气还要延续很久。


或许,猎头行业已经步入严冬。然而,这个冬天会有多冷,会持续多久?冬天之后,还会有阳春吗?不好说。


【本文摘自微信公众号猎头那些事,版权猎头那些事归所有】